Cuando una empresa industrial deja de crecer, el problema rara vez está en los vendedores.
Normalmente está en el sistema comercial que los dirige.
Ayudo a empresas industriales a construir organizaciones comerciales capaces de generar resultados sostenibles mediante estrategia, organización y dirección comercial.
Las ventas son una consecuencia.
Mi trabajo consiste en mejorar las causas que las hacen posibles.
“Cada empresa es distinta, pero todas comparten algo: cuando se organiza el área comercial y se trabaja con rigor, los resultados llegan. Este puede ser el primer paso para dar un nuevo impulso a tu negocio.”
Entender
Diagnóstico Comercial
Analizamos el sistema comercial para descubrir qué variables están limitando el crecimiento de la empresa.
- Estrategia
- Mercado
- Clientes
- Organización
- Personas
Construir
Diseñar el Sistema
Definimos la estrategia, la organización y los procesos necesarios para que el departamento comercial vuelva a tener dirección.
- Procesos
- Roles y Responsabilidades
- Indicadores (KPI's)
- Canales Comerciales
- Plan de acción
Desarrollar
Implantar y Consolidar
Formamos a las personas para consolidar los cambios y garantizar resultados sostenibles.
- Dirección comercial
- CRM y Herramientas
- Formación
- Mentoria
- Seguimiento
« En ventas industriales, la
diferencia no está en
vender más, si no en
estructurar el proceso para
crecer de forma sostenible. »
Tras más de 35 años dirigiendo equipos comerciales y desarrollando negocio internacional, he comprobado que las ventas sostenibles no dependen de las personas, sino del sistema comercial que las hace posibles. Hoy ayudo a empresas industriales a construir organizaciones capaces de crecer de forma estructurada y sostenible.
Soy Josep López, consultor especializado en dirección comercial para empresas industriales.
¿Crees que tu departamento
comercial podría dar más de sí?
Cuando una empresa industrial deja de crecer, el problema rara vez tiene una única causa.
En una primera conversación analizaremos tu situación, identificaremos las principales áreas de mejora y valoraremos si puedo ayudarte a construir una organización comercial más sólida, eficiente y preparada para crecer de forma sostenible.